商业需求文档（BRD）基本上在开辟新产品线时候由产品负责人或者产品线负责人（又叫业务线产品经理）编写，
如果是中小型公司则是产品总监负责。也就是公司的高级产品级别，处于管理层。
通常在公司我们都非管理层有股份的产品经理不会去编写该文档。
定义：MRD是一份详细描述市场调研结果和关键洞察的报告，关注目标市场、竞争环境、消费者需求、行业趋势和未来发展等方面。
内容：MRD通常包括市场概况、目标用户分析、竞争分析、市场需求、产品定位和策略等。
作用：MRD的主要作用是帮助组织了解市场状况，指导产品开发方向，并为后续的市场推广和宣传提供依据
BRD 商业需要文档编写标准规范到产品经理工作文档查看详细标准。
商业需求文档概述
商业需求文档（Business Requirement Document，简称BRD）是企业在产品开发过程中最早期的文档之一，其主要目的是为了阐述产品的商业价值，并向企业高层争取资源支持。BRD是项目启动的重要文件，为高层决策者提供了全面的信息支持，帮助他们评估项目的可行性和商业价值，从而做出明智的投资决策。
定义
商业需求文档是一种正式的文档，用于记录项目的业务需求和目标。其核心内容基于商业目标或价值所描述的产品需求内容，通常供决策层讨论和评估。BRD通常包括以下几个方面：
- 商业背景：描述项目的商业背景，包括市场分析、竞争分析、目标市场等。
- 目标和需求：明确项目的商业目标和需求，包括预期的成果和收益。
- 资源需求：阐述项目所需的资源，包括人力、物力、财力等。
- 盈利预测：提供对项目盈利能力的预测，包括收入、成本和利润等。
- 定义产品：简洁明了地描述产品，包括其核心功能和目的。
- 创新点：突出产品的新颖之处，解决的具体用户问题，以及市场空白的填补。
- 市场规模：用具体数字说明潜在市场的大小和增长潜力。
- 竞争优势：阐述产品相对于竞争对手的优势。
- 团队能力与时间框架：展示团队的执行力和预计完成时间。
- 预期收益：预计的财务回报或非财务价值，如用户增长。
用途
商业需求文档的主要用途包括：
- 决策支持：作为高层管理人员决策的重要依据，帮助他们评估项目的商业价值和可行性。
- 资源分配：明确项目所需的资源，帮助企业合理分配资源，确保项目顺利进行。
- 沟通协调：作为项目各方（包括业务部门、技术团队等）的沟通工具，确保各方对项目目标和需求达成一致。
与商业计划书的关系
商业需求文档与商业计划书（Business Plan）有相似之处，但侧重点不同。商业计划书更偏向于战略，而商业需求文档更偏向于战术。商业计划书主要面向外部投资者，详细描述企业的商业模式、市场机会、财务预测等。商业需求文档则主要面向企业内部，侧重于项目的商业价值和资源需求。
重要性
商业需求文档在商业项目中扮演着至关重要的角色，其重要性体现在以下几个方面：
- 决策支持：商业需求文档是项目启动前的重要文件，它为高层决策者提供了全面的信息支持。通过详细描述项目的背景、目标、预期收益和所需资源，BRD帮助决策者评估项目的可行性和商业价值，从而做出明智的投资决策。
- 项目规划：BRD为项目提供了清晰的规划框架，明确了项目的目标、功能需求、市场定位和预期收益。这有助于项目团队在开发过程中保持一致的方向和目标，避免因缺乏明确指导而导致的资源浪费和项目延误。
- 利益相关者沟通：BRD作为项目团队与利益相关者之间的沟通媒介，确保了信息传递的准确性和透明度。它帮助各方理解项目的预期成果和实施细节，减少了沟通误差和误解，从而增强了团队协作和项目执行力。
- 风险管理：BRD详细列出了项目可能面临的风险和应对策略，为项目团队提供了风险管理的依据。通过提前识别和规划风险，团队可以采取相应的措施来降低项目失败的风险，提高项目的成功率。
- 资源分配：BRD中明确了项目所需的资源，包括人力、财力和技术支持。这有助于企业合理分配资源，确保项目在预算和时间范围内顺利完成。
- 市场验证：BRD通过市场分析和用户需求调研，提供了对目标市场的深入理解。这有助于企业验证市场需求，确保产品或服务能够满足用户的实际需求，从而提高市场接受度和项目成功率。
编写商业需求文档
编写商业需求文档（Business Requirement Document, BRD）是产品开发过程中至关重要的一环，它不仅为项目团队提供了明确的方向，还确保了所有利益相关者对项目目标和需求的共同理解。以下是编写商业需求文档的主要步骤和内容：
1. 确定文档目的和受众
首先，明确商业需求文档的目的是什么，以及其主要受众是谁。商业需求文档通常用于向决策层（如高层管理人员、投资者等）展示项目的商业价值、目标和预期成果3639。因此，文档应简洁明了，重点突出项目的商业价值和投资回报。
2. 方案背景和项目概述
详细描述项目的背景、市场现状、用户需求、竞争环境等。这部分内容应包括：
- 行业背景和现状：描述所处行业的当前状况、市场规模和增长趋势。
- 用户需求：分析目标用户的需求和痛点，说明产品如何解决这些问题。
- 竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势和劣势，确定产品的差异化竞争策略。
3. 产品规划
详细描述产品的规划，包括产品定位、核心目标、产品结构和产品路线。这部分内容应包括：
- 产品定位：简要描述产品的核心功能和目标用户。
- 核心目标：明确产品的主要目标和预期成果。
- 产品结构：描述产品的主要功能和模块。
- 产品路线：规划产品的各个阶段和目标完成度。
4. 运营规划
描述产品的运营策略，包括市场推广、用户获取、用户留存等。这部分内容应包括：
- 市场推广策略：描述如何通过市场推广吸引用户。
- 用户获取策略：描述如何通过各种渠道获取新用户。
- 用户留存策略：描述如何通过产品功能和用户体验提高用户留存率。
5. 盈利模式
详细描述产品的盈利模式，包括主要收入来源、定价策略等。这部分内容应包括：
- 收入来源：描述产品的主要收入来源，如广告、订阅、增值服务等。
- 定价策略：描述产品的定价策略和定价模型。
6. 风险与对策
分析项目可能面临的风险，并提出相应的对策。这部分内容应包括：
- 风险分析：描述项目可能面临的主要风险，如市场风险、技术风险、运营风险等。
- 对策建议：针对每项风险提出相应的对策和应对措施。
7. 附录和附件
提供其他相关的文档和附件，如原型图、详细设计草稿、测试用例等，以便团队更好地理解需求。
8. 需求确认和评审
在编写完成后，邀请相关利益相关者进行需求确认和评审，确保所有需求都得到准确理解和认可39。
概括要点
- 做什么：明确产品目标和用户需求。
- 为什么：背后的商业逻辑和市场需求分析。
- 怎么做：详细的产品规划和实施步骤。
- 资源需求：人力、财务和物质资源的详细需求。
- 预期收益：短期和长期的收益目标。
- 风险管理：识别和应对可能的挑战。
- 简洁明了：商业需求文档应简洁明了，避免冗长和复杂的描述。
- 重点突出：突出项目的商业价值和投资回报，让决策者一目了然。
- 数据支持：使用数据和事实支持你的观点，增加文档的说服力。
