商业需求文档（BRD）

商业需求文档（BRD）基本上在开辟新产品线时候由产品负责人或者产品线负责人（又叫业务线产品经理）编写，

如果是中小型公司则是产品总监负责。也就是公司的高级产品级别，处于管理层。

通常在公司我们都非管理层有股份的产品经理不会去编写该文档。

定义：MRD是一份详细描述市场调研结果和关键洞察的报告，关注目标市场、竞争环境、消费者需求、行业趋势和未来发展等方面。

内容：MRD通常包括市场概况、目标用户分析、竞争分析、市场需求、产品定位和策略等。

作用：MRD的主要作用是帮助组织了解市场状况，指导产品开发方向，并为后续的市场推广和宣传提供依据

BRD 商业需要文档编写标准规范到产品经理工作文档查看详细标准。

商业需求文档概述

商业需求文档（Business Requirement Document，简称BRD）是企业在产品开发过程中最早期的文档之一，其主要目的是为了阐述产品的商业价值，并向企业高层争取资源支持。BRD是项目启动的重要文件，为高层决策者提供了全面的信息支持，帮助他们评估项目的可行性和商业价值，从而做出明智的投资决策。

定义

商业需求文档是一种正式的文档，用于记录项目的业务需求和目标。其核心内容基于商业目标或价值所描述的产品需求内容，通常供决策层讨论和评估。BRD通常包括以下几个方面：

商业背景：描述项目的商业背景，包括市场分析、竞争分析、目标市场等。
目标和需求：明确项目的商业目标和需求，包括预期的成果和收益。
资源需求：阐述项目所需的资源，包括人力、物力、财力等。
盈利预测：提供对项目盈利能力的预测，包括收入、成本和利润等。
定义产品：简洁明了地描述产品，包括其核心功能和目的。
创新点：突出产品的新颖之处，解决的具体用户问题，以及市场空白的填补。
市场规模：用具体数字说明潜在市场的大小和增长潜力。
竞争优势：阐述产品相对于竞争对手的优势。
团队能力与时间框架：展示团队的执行力和预计完成时间。
预期收益：预计的财务回报或非财务价值，如用户增长。

用途

商业需求文档的主要用途包括：

决策支持：作为高层管理人员决策的重要依据，帮助他们评估项目的商业价值和可行性。
资源分配：明确项目所需的资源，帮助企业合理分配资源，确保项目顺利进行。
沟通协调：作为项目各方（包括业务部门、技术团队等）的沟通工具，确保各方对项目目标和需求达成一致。

与商业计划书的关系

商业需求文档与商业计划书（Business Plan）有相似之处，但侧重点不同。商业计划书更偏向于战略，而商业需求文档更偏向于战术。商业计划书主要面向外部投资者，详细描述企业的商业模式、市场机会、财务预测等。商业需求文档则主要面向企业内部，侧重于项目的商业价值和资源需求。

重要性

商业需求文档在商业项目中扮演着至关重要的角色，其重要性体现在以下几个方面：

决策支持：商业需求文档是项目启动前的重要文件，它为高层决策者提供了全面的信息支持。通过详细描述项目的背景、目标、预期收益和所需资源，BRD帮助决策者评估项目的可行性和商业价值，从而做出明智的投资决策。
项目规划：BRD为项目提供了清晰的规划框架，明确了项目的目标、功能需求、市场定位和预期收益。这有助于项目团队在开发过程中保持一致的方向和目标，避免因缺乏明确指导而导致的资源浪费和项目延误。
利益相关者沟通：BRD作为项目团队与利益相关者之间的沟通媒介，确保了信息传递的准确性和透明度。它帮助各方理解项目的预期成果和实施细节，减少了沟通误差和误解，从而增强了团队协作和项目执行力。
风险管理：BRD详细列出了项目可能面临的风险和应对策略，为项目团队提供了风险管理的依据。通过提前识别和规划风险，团队可以采取相应的措施来降低项目失败的风险，提高项目的成功率。
资源分配：BRD中明确了项目所需的资源，包括人力、财力和技术支持。这有助于企业合理分配资源，确保项目在预算和时间范围内顺利完成。
市场验证：BRD通过市场分析和用户需求调研，提供了对目标市场的深入理解。这有助于企业验证市场需求，确保产品或服务能够满足用户的实际需求，从而提高市场接受度和项目成功率。

编写商业需求文档

编写商业需求文档（Business Requirement Document, BRD）是产品开发过程中至关重要的一环，它不仅为项目团队提供了明确的方向，还确保了所有利益相关者对项目目标和需求的共同理解。以下是编写商业需求文档的主要步骤和内容：

1. 确定文档目的和受众

首先，明确商业需求文档的目的是什么，以及其主要受众是谁。商业需求文档通常用于向决策层（如高层管理人员、投资者等）展示项目的商业价值、目标和预期成果3639。因此，文档应简洁明了，重点突出项目的商业价值和投资回报。

2. 方案背景和项目概述

详细描述项目的背景、市场现状、用户需求、竞争环境等。这部分内容应包括：

行业背景和现状：描述所处行业的当前状况、市场规模和增长趋势。
用户需求：分析目标用户的需求和痛点，说明产品如何解决这些问题。
竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势和劣势，确定产品的差异化竞争策略。

3. 产品规划

详细描述产品的规划，包括产品定位、核心目标、产品结构和产品路线。这部分内容应包括：

产品定位：简要描述产品的核心功能和目标用户。
核心目标：明确产品的主要目标和预期成果。
产品结构：描述产品的主要功能和模块。
产品路线：规划产品的各个阶段和目标完成度。

4. 运营规划

描述产品的运营策略，包括市场推广、用户获取、用户留存等。这部分内容应包括：

市场推广策略：描述如何通过市场推广吸引用户。
用户获取策略：描述如何通过各种渠道获取新用户。
用户留存策略：描述如何通过产品功能和用户体验提高用户留存率。

5. 盈利模式

详细描述产品的盈利模式，包括主要收入来源、定价策略等。这部分内容应包括：

收入来源：描述产品的主要收入来源，如广告、订阅、增值服务等。
定价策略：描述产品的定价策略和定价模型。

6. 风险与对策

分析项目可能面临的风险，并提出相应的对策。这部分内容应包括：

风险分析：描述项目可能面临的主要风险，如市场风险、技术风险、运营风险等。
对策建议：针对每项风险提出相应的对策和应对措施。

7. 附录和附件

提供其他相关的文档和附件，如原型图、详细设计草稿、测试用例等，以便团队更好地理解需求。

8. 需求确认和评审

在编写完成后，邀请相关利益相关者进行需求确认和评审，确保所有需求都得到准确理解和认可39。

概括要点

做什么：明确产品目标和用户需求。
为什么：背后的商业逻辑和市场需求分析。
怎么做：详细的产品规划和实施步骤。
资源需求：人力、财务和物质资源的详细需求。
预期收益：短期和长期的收益目标。
风险管理：识别和应对可能的挑战。
简洁明了：商业需求文档应简洁明了，避免冗长和复杂的描述。
重点突出：突出项目的商业价值和投资回报，让决策者一目了然。
数据支持：使用数据和事实支持你的观点，增加文档的说服力。