IT 岗位黑话
| 二字动词 | ||||
| 复盘，赋能，沉淀，倒逼，落地，串联，协同，反晡，兼容，包装，重组，履约，晌应，量化，发力，布局，联动，细分，梳理，输出，加速，共建，支撑，融合，聚合，集成，对齐，对标，对焦，拆解，拉通，抽象，摸索，提炼，打通，打透，吃透，迁移，分发，分层，分装，穿梭，辐射，围绕，复用，渗透，扩展，开拓。 | ||||
| 二字名词 | ||||
| 漏斗，中台，闭环，打法，拉通，纽带，矩阵，刺激，规模，场景，聚焦，维度，格局，形态，生态，话术，体系，抓手，赛道，认知，玩法，体感，感知，调性，心智，战役，合力，心力。 | ||||
| 三字名词 | ||||
| 颗粒度，感知度，方法论，组合拳，引爆点，点线面，精细化，差异化，平台化，结构化，影响力，耦合性，易用性，一致性，端到端，短平快。 | ||||
| 四字名词 | ||||
| 生命周期，价值转化，强化认知，资源倾斜，完善逻辑，抽离透传，复用打法，商业模式，快速响应，定性定量，关键路径，去中心化，结果导向，垂直领域，如何收口，归因分析，体验度量，信息屏障。 |
市场运营黑话
| 名词 | 释义 | 例子 |
| 市场 | ||
| 心动情境 | 在日常消费中，会有一些场景能够让人的购买欲得到极大激发，进而产生购买行为 。 | ①关注送礼心动情境，定制营销节奏线 ②通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境 |
| 击穿 | 经受巨大的冲击导致效果显著。 | ①洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿 ②锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿 |
| 利基市场 | 可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中，有小众需求的市场。 | ①加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位 |
| 第二曲线 | 指企业某品类在面临瓶颈之前，需要开辟新的生命线 | ①市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线 ②单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线 |
| 偏好植入 | 指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻 | ①品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入 ②用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入 |
| 最大公约数 | 指最大的共同点，或者追求各方利益最大化的平衡点 | ①抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列 ②代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数 |
| 底层逻辑 | 指现象或者事件的根本原因 | ①营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费 ②国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒 |
| 组合拳 | 指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达 | ①打好媒体组合拳，释放传播最大效益 ②线上线下互为补充，打好市场组合拳 |
| 攻坚 | 用于包装策略方针，或者策略口号。 | ①销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化 ②品牌力赋能竞争力，打响攻坚战 |
| 抓手 | 表示着力点，切入点 | ①以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条 |
| 卡点 | 卡住准确的时间点 | ①卡点双十一，用创意刺激生 ②卡点女神节，用眼睛写一封情书 |
| 卡位 | 定位的意思 | ①实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆 ②开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济 |
| 存量维持 | 指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有优势 | ①市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务 ②打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持 |
| 增量博弈 | 指在增量市场中，抢占增长份额 | ①市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈 ②对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求 |
| 新篇章 | 新一程、新起点意思 | ①消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章 |
| 新局势 | 新形式的意思，主要是与趋势和现状有关 | ①国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势 ②用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势 |
| 新势能 | 储存新能量意思 | ①激发产品新势能，重新定义“安全汽车”概念 ②扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群 |
| 空白市场 蓝海市场 红海市场 |
空白市场指新兴 蓝海市场指有一定的竞争 红海市场指竞争激烈增量放缓 |
①市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧 ②代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场 |
| 操盘 | 主导、管控意思 | ①品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知 ②不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手 |
| 格局 | 高度的认知或见识 | ①市场格局从抢增量到抢存量转变 ②利用差异化产品，重塑市场格局 |
| 纵向/垂直 | 细分类别的深入思考 | ①从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力 ②布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸 |
| 横向 | 指同属性、行业之间对标比较 | ①从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务 ②在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景 |
| 蚂蚁市场 | 消费领域内拥有极大市场，但市场份额被众多小厂商瓜分 | ①利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击 ②品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场 |
| 场景占位 | 打造与品牌的强关联，从而占据产品与场景的第一联想 | ①占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念 ②打造高契合度健身场景，实现场景占位 |
| 上限 下限 |
上线即是天花板，下限即是底线 | ①消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路 ②市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限 |
| 倒逼 | 指反推作用力 | ①组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计 ②以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新 |
| 叫好又叫座 | 指不但声量大，而且受欢迎 | ①以“叫好又叫座”为营销出发点，实现品效合一 ②消费者对新品反响热烈，叫好又叫座 |
| 基本盘 | 指事物的本质,夺不走的东西 | ①守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径 ②激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘 |
| 登云梯 行军路线 |
指路径，发展方向 | ①完美日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线 ②在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力 |
| 抢品类 卡认知 占场景 |
即是抢占品类，抢占消费心里，抢占消费场景 | ①品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景 ②在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景 |
| 产业集群 | 指产业的上游、中游和下游的供应链集中在某一个区域 | ①产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势 ②改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力 |
| 破题 | 指打破当前困局，突破当前瓶颈 | ①新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？ ②利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策 |
| 人无我有 人有我优 人优我变 |
别人没有的我要有， 别人有的我要做的更好， 别人一样做的好，我们就需要寻求变化 |
①实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变 ②升级产品配置，向市场发出“人无我有，人有我优”最强音 |
| 态势 | 析市场趋势、竞争格局、自身现状 | ①国货取代舶来品的态势初现端倪 ②护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势 |
| 制约 | 管制、约束、限制，但不制止 | ①安全成为制约物联网发展的最大短板 ②受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争 |
| 打破制约 | 打破限制，打破品牌发展的瓶颈 | ①品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题 ②打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁口 |
| 标杆市场 | 最典型，最核心的市场 | ①为终端赋能，打造标杆市场 ②集中全力打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国 |
| 锚点 | 案中指最吸引人关注的亮点 | ①挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力 ②对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品 |
| 决策路径 | 策略的方向和过程 | ①在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径？ ②数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒 |
| 开辟新路径 | 创新性的新方式 | ①深挖消费需求，开辟护肤新路径，建立新习惯 |
| 战略引擎 | 解决品牌核心问题的手段，或者品牌核心战略优势 | ①坚持“视觉+创意”双引擎战略，助推品牌建立印象心智 ②建立品牌私域用户池，打造品牌新战略引擎 |
| 拉升 | 提升、提高 | ①提高转化率，拉升品牌销量 ②用内容驱动流量增长，拉升品牌增长曲线 |
| 建立范式 | 模式的组合，同模式的使用 | ①搭建触媒矩阵，建立“内容+”新范式 ②围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式 |
| 认知优势 | 指在用户心智中树立品牌领先的认知 | ①创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势 ②持续夯实品牌认知优势，占据消费者心智第一 |
| 制高点 | 占据先发优势，或者建立壁垒，以区别竞争对手。 | ①扎根黄金赛道，抢占科技创新制高点 ②打造自媒体传播矩阵，抢占抖音、快手、B站传播制高点 |
| 主战场 | 营销上需要重点关注的内容 | ①国产奶粉主战场，仍然在三线以下城市 ②以线下渠道布局作为主战场，打造毛细血管式渠道网络 |
| 新增长点 | 指新的机会或风口。 | ①疫情后健康理念进一步升级，医疗级护肤成为美妆类目新增长点 ②优化现有产品架构，拉升第二集团产品市占率，打造品牌新增长点 |
| 颠覆态势 | 指状态和形式,产品、价格、营销、传播等方面进行改进 | ①短视频渗透率不断提高，彻底颠覆了品牌传播态势 ②新品牌以新姿态挤进细分市场，颠覆竞争态势的实力已初现 |
| 冲击力 | 有较大影响的因素带来较大的感官感受 | ①在疫情的强大冲击力之下，品牌纷纷收缩营销投入以应对新的挑战 ②运用高饱和度色彩作为品牌主色调，强化品牌视觉冲击力击力 |
| 矩阵 | 用作资源组合的结构 | ①搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌 ②合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求 |
| 产品尖兵 | 打造最热销的产品 | ①通过站内站外全方位种草，打造尖兵产品 ②烟酰胺沐浴露以成为市场中的产品尖兵，需继续夯实领先优势 |
| 最高规制 | 指规则和限制最大程度 | ①作为行业领导者，引领技术的最高规制，实现升维打击 ②避免价格战，守住价格底线是品牌的最高规制 |
| 重新定义 | 改变原有的规则或者概念 | ①苹果用更智能的操作系统和使用方式，重新定义了手机 ②打造人机交互智能系统，重新定义汽车行业 |
| 壁垒 | 品牌不可复制、不可超越的专属性优势 | ①打通数据壁垒，整合多渠道品牌会员体系，实现会员统一管理 ②从研发到供应链，从渠道布局到营销资源，构建品牌结构性壁垒 |
| 定量 定性 |
定量指通过数据去衡量 定性则是指用性质去衡量 |
①研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析 ②锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放 |
| 变量 | 市场或者品牌变化的因素 | ①寻找市场细分变量，提前做好品类布局 ②流量成本越来越高，复购成为品牌营销唯一变量 |
| 阵地 | 制定板块、传播板块方式进行一系列的战术落地 | ①小红书平台精准触达女性人群，成为品牌首选营销阵地 ②构筑品牌公关传播阵地，持续烘托品牌正面形象 |
| 生态链 生态圈 |
品类或品牌布局上实行多元化战略，形成有效的闭环 | ①打造客厅生态圈战略，从黑电到白电进行品类多元化布局 ②用中国文化赋能品牌内涵，打造国风生态链 |
| 聚焦 | 指视线或者注意力集中到一点 | ①聚焦消费者出行需求，用场景与消费者共情 ②聚焦朋友圈投放，精准打投品牌各圈层目标人群 |
| 赋能 | 赋予某种能量 | ①用营销赋能品牌，实现市场声量突围 ②聘请奥巴马出任品牌代言人，用权威赋能品牌新价值 |
| 布局 | 有策略、有目的的规划和安排 | ①国风成为下一个风口，强化品牌中国基因，提前布局国潮赛道 ②加速布局短视频，抢占流量红利 |
| 引爆 | 某些行为或因素，使某些事情引起轰动 | ①挖掘消费者洞察点，引爆情绪 ②短期高频覆盖品牌话题，彻底引爆舆论 |
| 重塑 | 重新塑造 | ①创新驱动，重塑价值 ②重塑品牌文化，创造品牌溢价 |
| 结果导向 | 重要的任务或者活动以结果为最终成功，对目标的直接追求，重视实际产出和影响 | ①为了提升公司的市场竞争力，我们的战略规划完全以结果为导向，每一步决策都旨在快速增加市场份额和客户满意度 ②在研发新产品的过程中，我们坚持结果导向，不断测试和迭代，直到产品能够满足用户的核心需求为止。 |
| 深耕 | 专心把事情做深做透，深度耕耘 | ①深耕女性市场，精心备战女王节 ②深耕内容营销渠道，全年实现两大短视频渠道千条内容触达 |
| 时间价值 | 在消费者有限时间内，发挥品牌最大价值 | ①利用趣味互动增加消费者驻留时间，抢占消费者时间价值 |
| 冷启动 | 在没有过多资源投入，没有过多声量和流量的情况下启动品牌或产品， | ①聚焦一款单品做到行业品类第一，是品牌冷启动的唯一目标 ②设计三级分销机制，利用消费分享实现用户冷启动，逐步扩大用户池 |
| 高地 | 居高岭下的优势地位 | ①塑造品牌工匠精神，打造品牌高地 ②抖音成为商家必争传播高地，品牌入局宜早不宜迟 |
| 洼地 | 利用比较优势，形成独特的竞争优势 | ①正向用法——抖音成为新的流量洼地，变现价值凸显 ②负向用法——从销售导向转型为品牌导向，走出销量洼地 |
| 基本面 | 基本的情况，模式 | ①从上到下打通品牌销售漏斗，回归营销基本面 ②加固品牌护城河，夯实品牌基本面 |
| 场域 | 影响力的区域范围 | ①在跨界营销场域中，实现双方品牌“同频共振” ②打造品牌狂欢场，构建年轻化娱乐场域 |
| 战略支点 | 支撑战略定位的最关键因素 | ①以安全和健康作为品牌战略支点，支撑品牌战略落实到 ②在区域平衡发展的基础上，以沿海城市为战略支点撬动整个市场 |
| 边界 品牌边界 |
可占据范围的最大极限,消费者对品牌的认知范围 | ①打破品牌边界，迈出品牌年轻化第一步 ②打破潮流边界，唤醒原创的力量 |
| 品牌力场 | 品牌所建立起来的吸引力 | ①以内容和体验为抓手，构建品牌力场 ②赋予品牌人格化特一，打造独特的品牌力场 |
| 心智 心智迁移 |
消费者在经验积累或环境影响当中，形成的认知 | ①以安全作为品牌护城河，占领用户安全类品牌心智第一 ②重新定义行业标准，引导用户心智迁移 |
| 护城河 | 产品的差异化、高门槛的竞争优势 | ①打造品牌护城河，塑造核心竞争力 ②品牌护城河“水”从何来？品牌三步走策略：产品、服务、形象升级 |
| 超级符号 | 通过视觉呈现的方式打造独特、容易记忆、能代表品牌的符号 | ①打造品牌超级符号，形成强有力的品牌记忆点 ②超级符号缔造超级传播，超级传播聚合超级声量 |
| 升维定位 | 打造比竞争对手更高级的定位概念，实现以高打低的效果 | ①升维定位，是新品牌更容易出圈的有效手段 ②行业竞争趋于饱和，利用品类升维定位抢占新的发展机遇 |
| 降维打击 | 表达从更高级别对低级别的打击 | ①升级品牌定位，确立降维打击战略 ②用B级车的配置A级车的价格，对A级车市场实现降维打击 |
| 品牌架构 | 品牌之间的关系,发挥着什么的作用 | ①合理规划品牌架构，实现品牌组合效能最大化 ②品牌架构搭建三大原则：细分、深耕、互补 |
| 心智角逐 | 消费者首选是品牌角逐的核心目的。 | ①在消费者心智角逐中，占据品牌首先地位 ②把消费者心智角逐作为品牌传播主战场，全方位多渠道轮番上阵 |
| 品牌势能 | 品牌资产所搭建起来的品牌力，传播中持续的声量对品牌形成的认知积累 | ①品牌强势冠名春晚，实现品牌势能全线升级 ②与年轻人共创潮流风尚，激活品牌势能 |
| 品牌哲学 | 即是品牌理念，用哲学两个字显得更加深刻和有思想成分 | ①品牌新品面世，传递关爱至上的品牌哲学 ②增加国际化元素，打造品牌国际视野，传递品牌兼容世界的品牌哲学 |
| 消费认知 | 指消费者对品牌和产品形成的固有观念 | ①强化消费认知教育，沉淀品牌资产 ②保持品牌主张持续输出，引领消费认知升级 |
| 互联网红利 流量红利 |
在特定时期内，由于某个平台、渠道或市场中的用户数量快速增长 | ①短视频成为互联网红利的下一个风口 ②流量红利已成过去式，存量粘度成企业战略支点 |
| 复苏 重塑 |
形容经历一段低迷之后，重新向好的方向发展 | ①后疫情时代，直播领跑流量复苏 ②营销触点发生变化，带来消费者动线的重塑 |
| 沉淀品牌资产 | 企业通过长期、持续地创造和传播高质量、有价值的品牌内容情感价值 | ①聚焦当代年轻人焦虑症，持续输出品牌态度，沉淀品牌资产 ②品牌迈出的每一步，都将沉淀成品牌资产 |
| 产品基石 | 表达某个方面基础的、重要的因素 | ①以科技作为产品基石，产品推陈出新，品牌才能历久弥新 ②打造品牌三大基石：产品基石、用户基石、服务基石 |
| 背书 | 打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚 | ①引入权威人士背书，强化品牌信任状 ②利用第三方为品牌背书，打造品牌信任流量 |
| 迭代 | 更替、替换 | ①消费升级带来消费迭代，中高端产品进入发展快车道 ②产品的优化和迭代，称为增长核心驱动力 |
| 常态化 | 让某些现象保持正常的状态 | ①直播逐渐成为品牌标配，常态化运作持续为品牌增收 ②让裂变成为品牌常态化营销手段 |
| 标配 | 指不可或缺，必须拥有的 | ①奔驰汽车，成功人士的标配 ②短视频成为品牌营销标配工具，早入局者早享红利 |
| 蓄能 | 积蓄能量 | ①种草先行，为新品爆发提前蓄能 ②品质造就品牌，口碑蓄能未来 |
| 叠加效应 | 指一加一大于二带来的效应 | ①跨界联名带来品牌叠加效应，即吸引眼球，也吸引需求 ②充分发挥消费者共创的叠加效应，为品牌树立亲近人设 |
| 夯实 | 打牢、加固基础 | ①夯实全渠道布局，建立健康的渠道内循环机制 ②打造销售信任状，夯实品牌行业领军地位 |
| 小步快跑 | 微小但高频的调整，更好的方向发展 | ①新品策略：小步快跑、敢于试错、快速迭代 ②校准航向，小步快跑，逐渐打造一流品牌力 |
| 输血 造血 |
在内部创造的价值 | ①新客户输血，老客户造血，建立完善的用户运营机制 ②寻找品牌发展内驱力，重视品牌造血功能 |
| 传播 | ||
| 饱和式攻击 地毯式轰炸 |
事物在一定范围内发展到的最高限度 | ①精准渠道饱和式投放，进行话题的攻城略地 ②寻最热渠道，做饱和式投放，做到“内容+触达”双丰收 |
| 现象级事件 | 卓越的，一般是形容超级优秀的人或事件 | ①传播，造现象级事件，销售，做现象级增长 ②以现象级传播事件，输出现象级市场品类 |
| 卖点买点化 | 企业逻辑变为消费者逻辑 | ①产品心智化，卖点买点化 ②以人为本，以买点阐释卖点 |
| 消费者革命 | 消费者观念的革命性转变 | ①和消费者“玩”在一起，一起拥抱消费者革命 ②创造新品类，掀起一场消费者意识形态革命 |
| 意识形态输出 | 对事物的理解和认知 | ①从人群本源出发，进行意识形态输出 |
| 情绪G点 | G点即最敏感的点，情绪G点就是找到消费者最易引起情绪爆发的点 | ①找到消费者情绪G点，形成购买锚点 ②情绪G点，带动消费者买点 |
| 圈层营销 | 点对点的精准营销进行向外扩散，最终影响大众或泛大众圈层。 | ①以原点人群作为营销原点，进行圈层式营销 ②对圈层进行圈粉，最终影响大众圈 |
| 传播破圈化 | 个人或作品突破小圈子，被更多人的所知及认可 | ①玩转营销破圈新玩法 ②以破圈式营销，带动品牌二次增长 |
| 最后一公里 | 产品和消费者接触的最终场景 | ①以产品为核心构思创意，对配送最后一公里进行心智植入 ②对终端进行创意包装，让最后一公里成为临门一脚 |
| 点线面 | 由小及大，形成向外扩张式传播 | ①从产品出发，构建点线面传播生态 |
| 公域 私域 |
公开社区：如抖音，社交媒体 私密朋友，如微信群/QQ群、个人微信、企业微信 |
①建立公域导私域机制，形成品牌私域流量池 ②实行全域营销，私域公域融合制 |
| 流量配置 | 将有限的预算，进行合理的配比 | ①根据平台特点，进行流量有效配置 ②以传播节奏，指导流量配置 |
| 闭环 | 完整的反馈循环连续过程 | ①以直播作为入口，实现口碑、销售闭环 ②统合产品卖点及消费者锚点，实现营销闭环 |
| 超级入口 | 所有平台的流量都要汇聚到这个销售渠道 | ①流量触点万箭齐发，汇聚至超级入口 ②超级话题制造超级流量，超级入口收割超级流量 |
| 占据舆论制高点 | 占据舆论的主导权 | ①率先发声，抢占舆论制高点 ②开局占据舆论制高点，形成破局利刃 |
| 原点人群 | 品牌对应的最容易影响的核心人群 | ①以原点人群为支点，撬动大众群体 ②锚定原点人群，建立核心内容体系 |
| 核心阵地 | 将有效的预算放在和品牌最匹配的平台 | ①选取核心传播阵地，进行爆破式传播 ②锚定核心阵地，内容霸屏形成消费心智 |
| 触点 | 消费者接触信息的点 | ①多渠道构建用户触点，构建私域流量池平台 ②形成线上线下双触点，输出品牌核心理念 |
| 共情 | 同理心 | ①共情式洞察，引导核心创意 ②卖点表达共情，首先过自己这一关 |
| 沉浸式 | 真实还原某种场景的形式，让消费者沉浸其中，形成情感共鸣 | ①以沉浸式体验，占据消费者心智 ②沉浸式体验消费场景，让消费者与场景对话 |
| 流量互窜 | 传播的过程中，各个平台之间相互进行话题的导入 | ①以核心创意为圆心流量互窜，使流量作用最大化 ②打动渠道流量壁垒，互窜叠加传播最大化 |
| 流量内循环 | 单媒介输出时，也能在本平台之间形成话题的合力 | ①单媒介自成流量内循环，分也可单兵作战 ②多个流量内循环，圈定多平台人群 |
| 价值塑造 | 传播的过程中，传播产品的卖点 | ①针对产品进行价值塑造，以价值打动消费者 ②以价值塑造，打开传播思路 |
| 全方位，多维度 | 全方位指的是在考虑问题或分析情况时，从各个可能的角度和方面进行全面的考察 多维度则侧重于从不同属性或层面来审视同一个对象或问题。每个维度代表事物的一个特定方面 |
①全方位、多解读，解析核心大创意 ②根据核心概念，进行全方位、多维度解读 |
| 五觉营销 | 五种感觉器官，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉 | ①五觉沉浸式体验，将核心概念植入消费者心智 ②五觉传播，全方位多维度演绎核心概念 |
| 新奇特玩法 | 传播中用新鲜、奇怪、特别的方式进行消费者而沟通 | ①以新奇特玩法，与消费者玩在一起，玩出消费者心智 ②传播新奇特，赋能产品新沟通 |
| 深度绑定 | 卖点与消费者的生活场景形成关联，进而让消费者在特定场景下，对产品形成记忆度。 | ①深度绑定XX场景，全面占领用户心智 |
| 流量池 | 流量的蓄积的容器，是积累流量的池子 | ①人心是最大且最稳固的流量池 ②构建流量生态，打造品牌自身流量池 |
| 最优解 | 相对立的目标，找到最优解 | ①以产品为源点进行用户洞察，找到传播最优解 ②深挖用户购买产品逻辑，构建营销最优解生态 |
| 群像 | 一群人的形象，是对一种比较泛的人群的概括 | ①从Z世代群像，看年轻消费者趋势 ②从群像到典型，深入洞察年轻消费者 |
| 去中心化 | 流量的集中度 | ①从去中心化逻辑，构建KOC影响力生态 ②从平台的再中心化趋势，找到最优传播平台 |
| 构建触点穹顶 | 消费者与媒介的接触点，以消费者为圆心 | ①从消费者触媒场景出发，构建接触点穹顶 ②内容赋能媒介，构建消费者触点穹顶 |
| 编码 解码 |
对话题的提炼。 | ①编码编出产品卖点，解码解出消费心智 ②从消费者出发，以解码思维指导编码过程 |
| 渠道 | ||
| 渠道突击 | 集中人力、物力、财力在渠道上实现突破 | ①对低线城市进行渠道突击，打开市场下沉突破口 ②品牌策略三大板块：激活人群、渠道突击、增量博弈 |
| 渠道破冰 | 打破人际交间怀疑、猜忌、疏远的藩篱 | ①对渠道进行专项定制，促进渠道破冰 ②以门店直播，助力CS渠道在疫情期间破冰 |
| 强化终端 | 注重企业和消费者接触的最终环节 | ①注重客户基础管理，强化终端临门一脚优势 ②以产品作为交互核心，实现终端和产品的互动 |
